□本报记者 赵磊

12月17日，在中关村科学城·2025东升全球创业者峰会暨第十三届“东升杯”国际创业大赛全球总决赛上，赛存（北京）生物科技有限公司（以下简称“赛存生物”）以“蜂鸟领袖”身份荣耀回归总决赛现场，公司CEO孙玉玲博士代表企业登台，为全球TOP6及在场创业者注入强大动能。她分享了赛存生物从初创到崛起的成长历程，深度解读了核心技术突破密码，并向新一代创业者传递宝贵经验。

“非常荣幸能够以‘蜂鸟领袖’身份回归，再次站在东升杯国际创业大赛的舞台上，心情非常激动。”孙玉玲在接受记者采访时，坦言这份荣誉不仅是对个人的认可，更是对赛存生物团队的莫大鼓舞与支持。在她看来，“蜂鸟”象征着小而精的力量能撬动大变革，这与赛存生物用“控冰冻存技术”打破国际垄断的创业初心高度契合；而重回“东升杯”这个创业起点，更像是与“创业引路人”重逢，既感慨过往成长，也坚定了传递经验的决心。

回顾创业历程，孙玉玲的经历颇具传奇色彩。2012至2017年，她在清华大学化工系攻读材料学博士学位，后赴德国马普高分所从事博士后研究，深耕控冰冻存领域十余载。凭借一项颠覆性的创新技术，孙玉玲毅然回国，于2022年5月创立赛存生物。同年7月，在东升科技园的引荐下，她带领团队参加了人生首个创业大赛——第十届东升杯国际创业大赛，并成功斩获特等奖。

“令我印象深刻的是，大赛决赛结束仅一周，奖金与房租补贴便全部到位。”孙玉玲回忆道，这份实打实的支持，为初创期的赛存生物注入了强劲动力。她由衷感谢中关村东升科技园在企业起步阶段的发掘与信任，让赛存生物得以实现“学在海淀、孵化在海淀、成长在北京”的发展路径。2023年搬迁至东升科技园时，一位园区负责人的话语让她铭记至今：“科技园的梦想是让园内创业企业的高管在加班时无后顾之忧。”孙玉玲表示，三年来，团队真切感受到了这份承诺的分量，“无论是完善的生态服务、中台后台支撑，还是针对科学家转型企业家过程中不擅长的政府事务对接、销售资源拓展等工作，园区都给予了全方位的务实支持，让赛存在短短三年时间取得累累硕果。”

在谈到创业核心经验时，孙玉玲结合自身实践，总结出三大关键点。其一便是“想清楚”，“要想清楚为什么要创业、要做一家什么样的企业、这家企业能够给行业带来什么样的价值以及商业模式是什么。”其二是“Allin精神”，她直言：“创业这条路非常辛苦，不仅仅是‘九死一生’，更可能是‘百里挑一’，因此创始人及核心创始团队必须全力以赴，面对各种艰难险阻要有背水一战的决心和破釜沉舟的勇气。”其三是“搭班子”。孙玉玲介绍，赛存的三位核心创始人都是科学家出身，具有非常硬核的技术背景。“我们的产品对标的是行业顶尖的产品品质，因此需要非常强大的生产、质量、注册团队，才能够让尖端的颠覆性技术落地成为颠覆性的产品；同时需要与核心创始人团队非常匹配的商业转化团队，以终为始，以销售为导向，将优秀的产品真正推广到终端，让终端看到赛存产品的硬实力，从而对国产产品有信心，我们的目标从来不止于国产替代，而是国际领先。”

作为生物企业，研发是赛存生物的核心竞争力。孙玉玲详细介绍了企业的核心研发领域与技术优势：“赛存的冻存液和传统冻存液核心是底层技术的不同。”据了解，赛存生物团队由国家杰出青年基金获得者、中国科学院王健君研究员带领，联合德国马普高分子所、清华大学等多位博士组建，拥有十余年技术积淀。公司首创的颠覆性控冰冻存技术，突破了沿用60多年的传统玻璃化冻存液技术瓶颈；独特的双系统叠加解决方案，大幅缓解了DMSO对样本的毒性，显著提升了冻存效率、有效性和安全性。目前，赛存生物的冻存液性能优于多个国际品牌，具备完全自主知识产权，实现了脆弱细胞和复杂样本冻存“从0到1”的突破，为再生医学发展提供了有力支撑，打破了长久以来的国际技术垄断格局。

关于未来研发规划，孙玉玲透露，赛存生物将聚焦四大方向：一是多场景精准冻存液产品研发，围绕细胞治疗、辅助生殖、再生医学等核心领域，开发全系列保真、保活、保安全的冻存液产品；二是控冰冻存技术平台迭代，持续优化技术体系，拓展控冰材料库规模，完善全流程技术平台；三是定制化冻存解决方案开发，为医院、科研院校等提供CRO定制服务及特殊样本冻存方案设计与落地；四是前沿生物样本保存技术研究，针对组织、器官开发相关冷冻保存技术和产品，助力中国生物样本库活库建设。

此次“蜂鸟领袖”的回归，不仅是赛存生物对东升杯创业平台的感恩回望，更彰显了企业在控冰冻存领域的行业担当。在东升杯搭建的创新创业生态中，相信将有更多像赛存生物这样的企业茁壮成长，书写国产技术突破国际垄断的精彩篇章。